Heute
Senior Key Account Manager (m/w/d) – Cloud, Microsoft 365 & Cybersecurity
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Zukünftiger Arbeitgeber
Unser Partner ist ein innovatives IT-Unternehmen mit Fokus auf moderne Cloud-Lösungen, Microsoft 365 und ganzheitliche Cybersecurity-Services. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre IT-Infrastruktur sicher, effizient und zukunftsorientiert zu gestalten.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Zürich suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende und abschlussstarke Persönlichkeit als IT Sales Manager / Senior Key Account Manager.
In dieser Schlüsselposition übernimmst du Verantwortung für die Neukundengewinnung, den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und das Wachstum unseres IT-Geschäfts.
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Ihre Aufgabe
– Beratung und Verkauf moderner Cloud-Services und Microsoft-365-Lösungen.
– Positionierung von Cybersecurity-Dienstleistungen und Sicherheitslösungen entsprechend dem Kundenbedarf und unserem tatsächlichen Portfolio.
– Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten.
– Präsentation von Lösungsansätzen, Durchführung von Kundenterminen und Begleitung technischer Workshops.
– Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden.
– Aufbau langfristiger Partnerschaften auf operativer und strategischer Ebene.
– Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenportfolios.
– Durchführung regelmässiger Kundengespräche, Business Reviews und Account-Planungen.
– Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie frühzeitige Erkennung von Risiken und zusätzlichem Bedarf.
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Benefits
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Beteiligung an externen Weiterbildungen -
Kostenlose Parkplätze -
Mindestens 5 Wochen Ferien -
Moderner Arbeitsplatz -
Regelmässige teamfördernde Massnahmen und Firmenevents -
Verantwortungsvolle Tätigkeiten
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Ihr Profil
– Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb, idealerweise als IT Sales Manager, Senior Account Manager, Key Account Manager oder Business Development Manager.
– Fundierte Kenntnisse im Vertrieb von Cloud-Lösungen, Microsoft 365, Modern Workplace oder Cybersecurity-Services.
– Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
– Verständnis für IT-Infrastrukturen, Cloud-Architekturen, IT-Sicherheitsanforderungen und die geschäftlichen Herausforderungen von Unternehmen.
– Erfahrung in Angebotskalkulation, Vertragsverhandlungen, Forecasting und Pipeline-Management.
– Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebswerkzeugen.
– Eine technische oder kaufmännische Grundausbildung mit entsprechender Weiterbildung ist von Vorteil.
– Fähigkeit, technische Sachverhalte verständlich und nutzenorientiert zu kommunizieren.
– Hohe Leistungsbereitschaft, Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein.
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Wissenswertes
– Marktgerechter Fixlohn mit zusätzlicher leistungsorientierter Provision.
– Transparentes Vergütungsmodell mit klar definierten Verkaufszielen und nachvollziehbaren Provisionsregelungen.
– Die Möglichkeit, durch deinen Vertriebserfolg dein Einkommen aktiv zu steigern
– Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung eines Kundenportfolios.
– Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Geschäftsentwicklung.
– Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung.
– Die Möglichkeit, eigene Verkaufsstrategien und Ideen einzubringen und umzusetzen.
